對(duì)于喜愛(ài)浪漫的青春群體，可愛(ài)多多次選擇以“表白神器”作為營(yíng)銷主題。隨著5月氣溫飆升，冰品銷售旺季到來(lái)，可愛(ài)多自然不能放過(guò)520這個(gè)與品牌主題高度契合的推廣機(jī)會(huì)。
在營(yíng)銷與轉(zhuǎn)化越來(lái)越不可分割的當(dāng)下，如何在借勢(shì)熱點(diǎn)在線上狂刷品牌存在感的同時(shí)，又能直接實(shí)現(xiàn)線下銷售導(dǎo)流，達(dá)成高轉(zhuǎn)化目標(biāo)？騰訊社交廣告之前已經(jīng)有過(guò)許多線上投放到線下銷售轉(zhuǎn)化的成功案例，而可愛(ài)多由于目標(biāo)受眾和銷售渠道的不同，又有一些特殊性：
? 品牌目標(biāo)消費(fèi)群體非常年輕化，社交屬性強(qiáng)，對(duì)520這類時(shí)間點(diǎn)非常敏感；
? 線下銷售渠道從大型商超到社區(qū)便利店都有覆蓋，力圖有效整合各類線下資源，在線上營(yíng)銷資源的配合下取得增量；
? 冰品消費(fèi)即時(shí)性強(qiáng)，從決策到購(gòu)買的過(guò)程極其短暫。
基于上述原因，可愛(ài)多需要在極短路徑內(nèi)完成品牌與消費(fèi)者的情感共鳴，并快速引導(dǎo)消費(fèi)者完成線下消費(fèi)。為此，可愛(ài)多在騰訊社交廣告的助力下采取了朋友圈社交廣告投放加智慧零售的推廣方案：
? 借勢(shì)520時(shí)間點(diǎn)，以熱門二次元IP《魔道祖師》為設(shè)計(jì)元素的朋友圈選擇卡片廣告，引發(fā)目標(biāo)群體的“心動(dòng)”；
? 朋友圈廣告直連小程序領(lǐng)券，同時(shí)通過(guò)LBS銷售渠道引流，促成消費(fèi)者的購(gòu)買“行動(dòng)”。
社交廣告種草，二次元男神表白引發(fā)“心動(dòng)”
可愛(ài)多品牌目標(biāo)消費(fèi)者中，學(xué)生群體占了較大比重，而二次元文化是他們普遍的興趣所在之一。為此，可愛(ài)多選擇重量級(jí)IP《魔道祖師》中的元素，作為朋友圈廣告的素材。即將于7月在騰訊視頻開播的《魔道祖師》動(dòng)畫，預(yù)告片專輯在騰訊視頻上已經(jīng)收獲了1.4億次播放，正處于人氣飆升階段。
而且這并非《魔道祖師》第一次與可愛(ài)多結(jié)緣。在3月末，《魔道祖師》預(yù)告片上線之際，就曾與可愛(ài)多聯(lián)動(dòng)，推出五款角色定制包裝甜筒。因此選擇同一IP素材，也是對(duì)于可愛(ài)多與IP捆綁的品牌形象延續(xù)。
（圖片來(lái)自@魔道祖師AC官微）
配合“520表白日”這一熱點(diǎn)時(shí)間，騰訊社交廣告在5月20日當(dāng)天，面向核心一、二線城市中的《魔道祖師》為主的二次元人群，投放朋友圈視頻選擇卡片廣告，在廣告曝光的第一時(shí)間即可讓用戶們進(jìn)行“率真出擊”和“霸氣宣告”兩種表白方式的選擇互動(dòng)，并告知“可愛(ài)多限時(shí)立減3元”的促銷信息。
在廣告內(nèi)頁(yè)中，“魏無(wú)羨”和“藍(lán)忘機(jī)”兩大《魔道祖師》男神專屬視頻，分別“代言”兩種表白方式，讓用戶人群在動(dòng)畫上映前提前收到男神們的表白宣言。大IP與“520”的綁定，更好的搭建了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的好感和認(rèn)同。
選擇式卡片廣告根據(jù)用戶的不同選擇
出現(xiàn)“魏無(wú)羨”和“藍(lán)忘機(jī)”不一樣的表白方式
小程序引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，優(yōu)惠券直通店鋪定位促成“行動(dòng)”
如何讓被廣告打動(dòng)的消費(fèi)者立刻行動(dòng)起來(lái)完成銷售轉(zhuǎn)化？
當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告內(nèi)頁(yè)的“一鍵領(lǐng)走表白神器”選項(xiàng)，即可直接跳轉(zhuǎn)至“附近優(yōu)惠”小程序。打開小程序，即可基于地理位置信息，為用戶人群智能推薦領(lǐng)取附近門店的可愛(ài)多優(yōu)惠券。一些線下與用戶合作的商戶，也同時(shí)在商戶的公眾號(hào)上進(jìn)行了導(dǎo)流，同步推廣活動(dòng)。
優(yōu)惠券與銷售渠道直接綁定，加上基于LBS的門店推薦，能夠?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)券——核銷一站觸達(dá)。在領(lǐng)取優(yōu)惠券后，原價(jià)4元的可愛(ài)多只要1元。一連串毫無(wú)間隙的“種草”加指引，極大提升了消費(fèi)群體前往店鋪消費(fèi)的行動(dòng)力。最后，隨著消費(fèi)者以微信支付核銷優(yōu)惠券，完成整個(gè)轉(zhuǎn)化鏈條。
在本次投放中，廣告領(lǐng)券率最高達(dá)到46%，線上導(dǎo)流線下的核銷率平均達(dá)到60%，在成都、長(zhǎng)沙、深圳等地區(qū)更是獲得了良好的轉(zhuǎn)化，核銷率最高達(dá)到了驚人的89%。
從社交廣告觸達(dá)用戶人群，到小程序和LBS功能的線下轉(zhuǎn)化，騰訊社交廣告為可愛(ài)多連接品牌和便利零售業(yè)態(tài)，借勢(shì)520營(yíng)銷契機(jī)，帶來(lái)品牌產(chǎn)品認(rèn)知提升和線下高效轉(zhuǎn)化的“品效雙收”。而同時(shí)，騰訊社交廣告、小程序、微信支付、泛娛樂(lè)IP這些騰訊智慧零售基礎(chǔ)設(shè)施的助力，也讓此次可愛(ài)多的520推廣堪稱 “教科書式”的智慧零售案例，為零售行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)進(jìn)一步開辟想象空間。
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