水茫茫——抓住新消費(fèi)市場(chǎng)即是抓住了目標(biāo)客戶

如今，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者越來(lái)越“挑剔”，他們不只追求更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也會(huì)期待看到產(chǎn)品為自己帶來(lái)的體驗(yàn)、感受、氛圍等多維度和更深層次的附加價(jià)值，價(jià)格對(duì)購(gòu)買行為的影響越來(lái)越小，我們已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地通過(guò)買得起買不起某款產(chǎn)品，來(lái)定義人群的高、中、低端，而是要通過(guò)一些新標(biāo)簽來(lái)定義消費(fèi)者。

于是在消費(fèi)者需求升級(jí)的條件下，水茫茫團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)拍照五分鐘修圖兩小時(shí)的時(shí)代里，新一代年輕群體對(duì)于“美”的需求是無(wú)可厚非的，水茫茫將“水潤(rùn)美顏”作為新標(biāo)簽來(lái)鎖定一部分消費(fèi)人群，萃取五大熱帶水果，芒果、山竹、椰子、牛油果、百香果，每一顆水潤(rùn)豐滿的水果，都飽含豐富多元的營(yíng)養(yǎng)元素，將“水潤(rùn)美顏”的理念灌入產(chǎn)品當(dāng)中，一款可以水潤(rùn)美顏的果汁，無(wú)疑戳中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。水茫茫通過(guò)年輕化、娛樂(lè)化、共鳴化的方式，并借助互聯(lián)網(wǎng)等新型營(yíng)銷，快速吸引了主流目標(biāo)消費(fèi)人群的關(guān)注。

水茫茫引領(lǐng)個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)

千篇一律的消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越弱，零售渠道的同質(zhì)化更是影響了消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)比而言，個(gè)性化、私密化是新型消費(fèi)場(chǎng)景最主要的特征。

水茫茫團(tuán)隊(duì)抓住消費(fèi)群體對(duì)個(gè)性化的需求，推出水水鸚鵡IP形象，凸顯品牌個(gè)性，并將鸚鵡形象運(yùn)用于產(chǎn)品包裝，呆萌的IP形象搭配不同的創(chuàng)意文案，每個(gè)人拿在手里的也許是不一樣的文案內(nèi)容，為每一位消費(fèi)者量身定制消費(fèi)場(chǎng)景。

水茫茫與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通

從消費(fèi)者角度看，新消費(fèi)市場(chǎng)是雙向的，能達(dá)到觸景生情的效果，兒傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)是單向的，只是企業(yè)生硬傳達(dá)，消費(fèi)者被動(dòng)接受，這點(diǎn)從很多企業(yè)的海報(bào)變化就能看出來(lái)，以前企業(yè)更多的是將產(chǎn)品放到最大、最顯眼的位置，而現(xiàn)在，企業(yè)開(kāi)始將海報(bào)作為故事的載體，講述產(chǎn)品如何使用，什么情況下使用，以此來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

今年七夕節(jié)，水茫茫出品了《人們隨餐咽下的愛(ài)情》系列長(zhǎng)圖漫畫，以“為愛(ài)而潤(rùn)”為主題，通過(guò)7組漫畫講述了不同類型的愛(ài)情，水茫茫巧妙地將果汁滲入到漫畫場(chǎng)景中去，以愛(ài)情的“潤(rùn)”來(lái)凸顯品牌“水潤(rùn)”的理念，每個(gè)漫畫場(chǎng)景都引起了一部分消費(fèi)者的共鳴，如此走心的廣告一經(jīng)出品，就收獲了大波稱贊，水茫茫本次七夕漫畫營(yíng)銷，完美呈現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品力及營(yíng)銷力。

水茫茫滿足了新一代消費(fèi)者需求

從現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，年輕消費(fèi)者是新消費(fèi)的主力，不僅驅(qū)動(dòng)著新消費(fèi)場(chǎng)景的重構(gòu)，還帶動(dòng)更多的群體，引導(dǎo)全新的消費(fèi)行為。

水茫茫正是將目標(biāo)人群定位在了這批年輕消費(fèi)群體，這群人愛(ài)玩、愛(ài)新潮，相比價(jià)格，他們更為看重品質(zhì)，“千金難買我喜歡”是他們購(gòu)物的座右銘。這群人普遍有著良好的成長(zhǎng)環(huán)境，雖不能說(shuō)養(yǎng)尊處優(yōu)，但也都有著獨(dú)到的遠(yuǎn)見(jiàn)、獨(dú)立的想法，信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，使得他們眼界更加開(kāi)闊，對(duì)于品質(zhì)的追求也越來(lái)越高，正是這樣一批年輕的群體，在逐漸占領(lǐng)著市場(chǎng)消費(fèi)的主導(dǎo)位置，消費(fèi)升級(jí)現(xiàn)象，已不容忽視。面對(duì)這樣的趨勢(shì)，水茫茫選擇緊追消費(fèi)升級(jí)的腳步，將果汁定價(jià)在10元，適應(yīng)年輕消費(fèi)人群的同時(shí)，也開(kāi)創(chuàng)出了品類新價(jià)格帶。

當(dāng)今食品領(lǐng)域中，消費(fèi)場(chǎng)景正迎來(lái)全新的升級(jí)和變革，水茫茫緊抓變革潮流，重構(gòu)新型消費(fèi)場(chǎng)景，致力于生產(chǎn)更加適合消費(fèi)者生活節(jié)奏的產(chǎn)品，為企業(yè)激發(fā)了出更多的潛力與商機(jī)。