賣的不是水？高端飲用水市場群雄逐鹿，VOSS如何另辟蹊徑？

根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中國包裝水市場規(guī)模突破2,000億元。前瞻預(yù)計，未來幾年中國包裝水市場規(guī)模將以8%-9%的增速增長，2025年市場規(guī)模有望突破3,000億元。與此同時，今年8月京東的銷售數(shù)據(jù)來看，平臺飲用水銷量超400萬件，同比去年增長約21%；其中高端飲用水成交額較去年增長最快。由此可見，中國飲用水市場正在迎來新的發(fā)展與升級。從飲用純凈水到飲用礦泉水，從飲用天然礦泉水到天然母嬰飲用水，飲用水的高端化趨勢已經(jīng)顯而易見；再加之國內(nèi)大循環(huán)與消費升級等多方面市場環(huán)境刺激，飲用水行業(yè)將繼續(xù)加注細(xì)分品類的拓展，打造更為精準(zhǔn)的新型消費場景。

 

2020年軟飲料市場規(guī)模為5735.49億元，其中最大細(xì)分市場為包裝飲用水，占比37.64% （數(shù)據(jù)來源：Euromonitor前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理）。

互聯(lián)網(wǎng)的光速發(fā)展催化著行為習(xí)慣與消費模式的革新，渠道變得扁平化，品牌越發(fā)直接面對消費者多樣化需求，作為民生消費品的包裝飲用水，如何能夠在日益激烈的市場中贏得消費者的選擇，豐富消費者感官體驗；特別是對于高端飲用水品牌來說，堅守品牌價值以及強化品牌認(rèn)可就顯得尤為重要，伴隨市場數(shù)字化設(shè)施的完善，整合線上及線下平臺的一體化發(fā)展，線上渠道培養(yǎng)購買行為，形成有效的消費溝通模式；線下渠道打造多樣化消費場景從而穩(wěn)固消費者忠誠度，吸引新客群。

自創(chuàng)立便以高端飲用水定位的VOSS品牌，從水源地到瓶身設(shè)計再至渠道策略都在為其產(chǎn)品特色賦能。尤為值得一提的是，其渠道的選擇與布局的一貫性，構(gòu)建出一幅品質(zhì)生活方式的消費場景圖——渠道為其所用的不僅是銷售平臺，而且是品牌形象的展示窗口。

餐飲渠道 “食”于高端社交文化

VOSS通過與知名美食榜上榜高端餐廳的合作，包括黑珍珠餐廳指南、米其林餐廳指南等，營造高端社交空間，潛移默化地樹立其作為高端餐飲佐餐水的品牌形象。

 

酒店渠道“住”“行”于豪華下榻彰顯卓越

在W酒店、四季酒店、麗思卡爾頓、柏悅、悅榕莊等豪華酒店，消費者置身于被VOSS身影包圍的餐廳、客房等不同場景之中，入住及旅行體驗高度綁定，好水與酒店相互成就，從而提升賓客好感度，持續(xù)強化VOSS的高端標(biāo)簽，作為品質(zhì)生活方式的標(biāo)配之一。

 

零售渠道“購”于品質(zhì)生活

以O(shè)le精品超市為代表的高端超市亦不乏VOSS產(chǎn)品。布局高質(zhì)量零售渠道，品牌得以在日常生活中時時影響消費者的購買行為。此外，這些超市往往與各大奢侈品零售為鄰，或有不少品牌選擇VOSS接待VIP客人；同時，VOSS也積極與高端時尚零售品牌開展跨界合作，比如與連卡佛和佛羅倫薩小鎮(zhèn)推出限定聯(lián)名禮盒，攜手巴黎老佛爺百貨開設(shè)限時快閃店等，通過與其聯(lián)合互動，建立與核心消費人群的常態(tài)化溝通，形成潛移默化地品牌影響力，從而形成一個較為完整的品質(zhì)消費體驗。

 

深入布局渠道并構(gòu)建“食”“住”“行”“購”高品質(zhì)消費場景的VOSS有效地整合了線上及線下渠道的相輔相成的發(fā)展策略。電商布局促進(jìn)其快速增長；線下渠道助力其穩(wěn)健拓展，營造多維度體驗式的消費場景——不會因線上購買削弱其高端飲用水品牌定位的影響力，且線下渠道還能更好地幫助VOSS精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，持續(xù)開拓新客源。