王老吉姓氏圖騰罐玩轉春節營銷 解鎖年貨新國潮

然而，在大部分品牌側重新年元素與包裝技巧，不約而同打造傳統新春單品的情況下，春節營銷到底該如何殺出重圍，在一眾品牌里脫穎而出呢，不妨讓我們一起來看一看王老吉這次的春節營銷動作。

升級產品力

強化品牌文化屬性

王老吉首先洞察到，隨著漢字的簡化異形，人們逐漸淡化了對于姓氏圖騰的認知，就連姓氏與家族的關聯也在一步步減弱，但Z時代的消費者本身又很關注自我表達，追求與眾不同。所以王老吉沿用了品牌“專屬定制”的概念，通過升級姓氏罐的創意，推出定制專屬姓氏圖騰罐，使消費者與產品產生強聯系，同時憑借圖騰與家族的文化，深入引發了消費者的情感共鳴。

一、 高顏值外觀增加“網紅”屬性

在顏值經濟盛行的時代下，具有視覺沖擊力的產品包裝無疑是吸引消費者的一大利器。既是滿足消費者拍照分享的需求，也是當代年輕人之間的一種社交貨幣。而王老吉的姓氏圖騰罐，在延續傳統中國紅的基礎上，增加了“定制姓氏+姓氏圖騰”的個性化設計，加上磨砂質感的實體罐手感，符合年輕人的審美標準，也提供了進一步了解并產生購買欲望的理由。

二、姓氏與圖騰文化加碼吸引用戶下單

當然，光有顏值在春節年貨市場中并不能脫穎而出，新消費時代下，隨著國人愛國情緒高漲和民族自信心的提升，對傳統文化的回歸也為產品的出圈增加了可能。姓氏是千年華夏民族根的記憶，圖騰是部落吉祥的象征。春節，在家的召喚下，王老吉以一罐一姓一圖騰的形式，將“吉”與姓氏圖騰深度綁定，打造個人化標簽的同時也喚醒了消費者對于姓氏文化的理解，讓品牌更具辨識度與記憶點。不得不承認，王老吉將傳統文化與新春求“吉”相結合的這波文化創意是可以打高分的。

全鏈路聯動傳播

借助多渠道攻占流量高地

在新媒體時代，產品能夠迅速提升知名度，其社交屬性功不可沒?！笩o社交不傳播」成為這個時代的傳播規律。只有讓消費者自發參與內容的創造與傳播，才能讓產品深入人心。

一、賦予產品社交屬性

高顏值外觀+文化價值賦能成就了王老吉姓氏圖騰罐的社交屬性。在產品本身所具有的社交屬性上，利用年輕人熟悉的社交語言去打造內容也是品牌非常重要的策略。因此，在戶外廣告投放上，王老吉通過實物陳列的形式，將姓氏罐嵌入到墻貼上，給人帶來”沉浸式“體驗感。用大面積的紅色視覺語言來彰顯了王老吉姓氏圖騰罐的個性與獨特性，迎合年輕消費者的個性與時尚化消費的同時，建立起一個全民打卡的社交空間，圍觀在廣告前尋找自己姓氏罐的行人絡繹不絕，并爭相在微博、朋友圈等社交媒體上發布，王老吉姓氏圖騰罐成為消費者熱議話題。

二、打造話題在社交平臺進行滲透

除此之外，想要讓產品進入消費者生活中，離不開營銷話題在社交平臺上的滲透。隨著自媒體的流量逐漸增加，王老吉在微博、微信視頻號、社群、朋友圈等進行了營銷滲透。通過「收吉H5」讓消費者全方位了解姓氏圖騰背后的文化含義，一起傳遞“吉”運。通過藍V品牌+KOL+KOC的矩陣傳播，引導消費者曬產品使用場景、創意玩法，實現了產品的超強露出，將姓氏圖騰罐的吉祥屬性植入到消費者生活的方方面面。隨著消費者不斷參與到話題中來，為品牌沉淀了大量UGC內容，推動王老吉姓氏圖騰罐成為社交媒體上用戶關注的焦點。最終，王老吉憑借著“姓氏+圖騰”的新奇體驗與傳遞吉運的美好寓意，吸引消費者自愿參與到品牌話題中來，從而讓被動接受變為主動傳播，從而加深姓氏圖騰罐社交年貨的價值符號。

（微博） 

 （視頻號）

寫在最后：

春節營銷歷來是品牌營銷必爭之地，想要讓消費者”入席“，無論產品升級還是別具一格的傳播，最重要的是要讓消費者進入品牌設定的營銷場景中來，主動推廣品牌。百年品牌王老吉，見證了人們一生中許許多多的重要時刻，比如新婚大吉、滿月大吉、升學大吉……在春節，最響亮的還是那句”過吉祥年就喝紅罐王老吉“。在很多人心中，王老吉早已自帶吉祥年屬性，成為年貨的代表。時至今日，王老吉的“吉文化”不只是鏈接品牌與消費者情感的橋梁，更是傳遞一種向上力量的溫度與善意。無論營銷形式怎么變，面對情感豐富的個體，學會在信息碎片化時代下尋找更對與消費者溝通的觸點，才是品牌營銷的關鍵。