貴州茅臺董事長袁仁國表明，將對單個省區現有的出售途徑進行適度拆分，適度開展空白地級商場、經濟百強縣和重要口岸城市的網點規劃。盡力做好與酒仙網、京東商城等電商的交流協作。完善省區和自營公司責任，活躍承當網上商城的就近配送功用。

　　成果穩中有升

　　據介紹，2013年關于中國白酒職業來說較為困難，白酒供需對立杰出、高端白酒銷量降低、途徑庫存積壓、業界風云事情不斷。白酒職業的運營環境發作了深入改動，職業進入深度調整期。前三季度，全國白酒職業完結出售收入3490.51億元，同比增加9.17%；完結贏利574.22億元，同比降低1.35%；完結稅金389.39億元，同比降低4.12%。與此一起，白酒產能不斷開釋，本年前三季度全國規劃以上公司累計出產白酒867.95萬千升，同比增加7%。從上市公司的表現來看，前三季度14家白酒類上市公司共完結主營業務收入783.67億元，同比降低2.95%；完結贏利總額387.94億元，同比降低5.93%；完結凈贏利279.58億元，同比降低6.05%。

　　2013年，貴州茅臺表現得較為穩健。公司董事長袁仁國介紹，1至11月，茅臺集團白酒產值81420噸，同比增加17.02%（其間茅臺酒產值38452噸，同比增加14.44%）；完結出售收入（含稅）347.6億元，同比增加7.31%；完結利稅268.52億元，同比增加6.28%；贏利總額191.42億元，同比增加4.91%；完結稅金125.89億元，同比增加8.41%；上交稅金128.5億元，同比增加18.95%；公司總資產達677億元。

　　關于上述成果，貴州茅臺總結為自動承受商場應戰適應商場改動，及時調整推廣手法，變被迫為自動的戰略所造成的。在此基礎上，公司堅持“順價保量，薄利多銷”的準則，把一般53度茅臺酒定坐落群眾花費、商務花費、家庭花費和休閑花費商場，大力施行花費集體轉型。茅臺集團總經理劉自力在當天會議中發言表明，2013年公司對系列酒進行了戰略調整，依照“薄利多銷”的準則，適應商場改動，重塑了報價系統，對系列酒報價進行了調整，扭轉了系列酒商場、花費兩不動的局勢；對茅臺王子酒、茅臺迎賓酒進行晉級換代，豐厚了漢醬、仁酒的標準種類，加大了總代理品牌的開發，推出了“孝道酒、華陳醬酒、漢道酒、神州韻酒、九和全國”等系列產品，不斷滿意了花費者多層次、多款式的花費需要；公司進一步拓寬推廣網絡，一年來公司除了持續穩固傳統的出售途徑外，還大力探究新的出售形式，活躍拓寬與酒店、商超、賣場、電商及貨品產權交易等途徑的協作，加大了面向社會團體、民營公司和殷實階級的團購開發力度。

　　深水區的應對戰略

　　袁仁國說，2013年在嚴肅的客觀環境影響下，白酒職業以往持續微弱的整體增加勢頭收到極大遏止，廠商運營壓力加重，職業出產和效益增加趨于陡峭，進入了相對平穩、緩慢增加的調整型開展時期。首要，白酒出產和經濟效益目標呈現顯著下滑；其次，商場需要萎縮，庫存壓力從終端到途徑再到廠家逐漸表現，高端白酒報價帶不斷下移；第三，白酒上市公司運營成果下滑，市值大幅縮水，公司出資增速下行。

　　為此，袁仁國表明，這次調整是白酒職業十年高速增加過程中在出產、流轉、花費等方面所堆集對立的集中表現。一起客觀環境要素也加重白酒職業進入調整期。但這次調整并不滿是壞事，有利于推動處理白酒職業在開展中存在的疑問和對立，更有利于產品結構、推廣方法，以及產業結構、開展形式、戰略腳步的晉級和加快，是推進職業健康開展的重要關鍵。

　　當前推廣中存在轉型力度不行，商場基礎單薄，有些經銷商官商風格與坐商風格嚴峻，商場拓寬單薄，商場終端單薄，商場管理單薄等疑問。

　　不過，袁仁國介紹，從當前的狀況來看，白酒職業有幾個活躍要素并未發作改動：白酒作為中國人情感交流的載體沒有變；白酒作為中華民族文明符號之一沒有變；白酒作為中國人偏心花費品沒有變；中國人花費白酒的傳統風俗習氣和文明習氣沒有變。只需堅持品牌自傲、開展自傲、商場自傲和質量自傲，就能將“危機”轉化為“機緣”。

　　一位參會的經銷商表明，實際上從2013年開端茅臺現已自動調整了系列酒的商場定位，漢醬和仁酒的商場價較往年有大起伏下探，下沉到中低端商場。這次經銷商會清晰了茅臺定位，一般茅臺酒定位為群眾花費，年份茅臺酒才是高端花費。茅臺酒和系列酒的定位特點上，現已更傾向于群眾花費。

　　推廣系統面對革新

　　在這次經銷商聯誼會上，貴州茅臺表明將在推廣系統上完結六大轉變：一、招商要從已有團購資源的經銷商向有商場運作才能的經銷商轉變；二、要構建醬香系列酒新的途徑形式；三、要從被迫的商業需要途徑構建方法向自動的廠商一起構建的途徑形式轉變；四、要樹立篩選機制，對現有茅臺經銷商整理評價，優化完善茅臺酒推廣系統；五、要從頭規劃系列酒的途徑層級和新的推廣形式；六、要加強推廣團隊建造，確保途徑再造的有用施行。

　　袁仁國表明，將對單個省區現有的出售途徑進行適度拆分，適度開展空白地級商場、經濟百強縣和重要口岸城市的網點規劃。盡力做好與酒仙網、京東商城等電商的交流協作。完善省區和自營公司責任，活躍承當網上商城的就近配送功用。

　　一位貴州白酒職業人士表明，從這些信息能夠看出，2014年貴州茅臺的經銷商系統面對比較大的調整，曩昔具有明顯公款花費群的經銷商在調整中可能會出局，貴州茅臺將會在推廣部隊上組織更多的力氣、加強自營店的出售、加強電商等新式出售途徑的投入、篩選一些不能適應改動的運營商。

　　關于2014年的商場，一位券商研究員表明，貴州茅臺與其他白酒類出產公司比較有許多先天優勢：在職業界茅臺的彈性絕無僅有，這些彈性讓貴州茅臺在面對職業窘境時能夠多一些應對手法。新的產能開釋出來后公司能夠留存為老酒基酒也能夠出售到商場上變成一般茅臺酒；預付金錢的管理才能和調理才能無窮；推廣系統的挖潛空間大等。

　　據了解，2013年貴州茅臺的壓力很大一有些是由經銷商所承當。依照曩昔一向做法，經銷商如期將預付款支交給公司，不管商場出售怎么都必須完結進貨使命，通過一年的累積，一有些經銷商呈現了庫存居高不下、賤價出貨的狀況。這種方針在2014年是不是持續，或許會怎么改動，在這次經銷商聯誼會上并未有清晰的音訊。

　　在2014年的商場推廣作業組織中，茅臺集團提出，依照貴州省委、省政府的布置和需求，依據茅臺集團中長期開展戰略規劃，2014年茅臺酒以及系列酒的出產和出售收入上較2013年有必定起伏的增加。（食品網）