上市后成績增加驟緩 好想你棗業(yè)關(guān)店轉(zhuǎn)型

　　□關(guān)店

　　600家門店面對出局

　　以特許運營形式走紅的“好想你”，好像一夜之間就在全國如漫山遍野般開店。但是，2011年上市后不過兩年多時刻，好想你卻又開端大規(guī)模封閉門店了。

　　依據(jù)好想你2013年中財報顯現(xiàn)，本年6月末好想你的專賣店已從2012年末的2217家減至2084家，總數(shù)削減133家。

　　記者知道到，還在2008年頭，好想你在北京只要一家門店，到2010年則敏捷增加到53家。不過，據(jù)其官網(wǎng)顯現(xiàn)，當前在北京的門店只要20多家。

　　據(jù)好想你棗業(yè)方面布告，2013年上半年，公司對專賣店途徑進行優(yōu)化晉級，對清查中發(fā)現(xiàn)的不合格和落后店面進行整理和篩選。近來，好想你結(jié)尾對外承認，計劃在2014年6月底前篩選約600家落后專賣店。

　　加盟店曾為上市功臣

　　好想你關(guān)店的做法引發(fā)了加盟商的不滿，“不知恩義”的質(zhì)疑也不絕于耳。據(jù)知道，好想你于2011年5月登入A股中小板，而從招股書能夠看出，加盟店對其沖刺上市功不可沒。

　　招股說明書顯現(xiàn)，2008年頭，好想你只要479家門店，而到了2010年末公司在全國開設(shè)了1819家連鎖專賣店，這其間連鎖加盟店為1807家，直營專賣店僅為12家。

　　在2010年好想你公司6.5億的運營收入中，經(jīng)過特許運營形式、直營形式完成的出售收入占比，別離為91.86%、1.61%。好想你公司對此也并不諱言，表明加盟形式使得好想你的出售額從2008年的2.82億元脹大至2010年的6.57億元；凈利潤則從3728萬元增加至9413萬元。

　　2008-2010年，好想你的凈利潤別離同比增加310.76%、38.06%、82.81%。明顯，上千家加盟店推高了公司的成績，加盟形式成果了好想你的上市雄圖。但不過短短幾年時刻，好想你就開端雷厲風行閉店，篩選店肆數(shù)也十分驚人。
 

□成績

　　上市后成績增幅下滑

　　值得重視的是，好想你封閉門店的痕跡其實早在2011上市當年就閃現(xiàn)端倪。

　　2011年好想你年報直接表明：“公司出售途徑過火依靠專賣店形式，不利于休閑類商品擴展出售額，在專賣店途徑中，公司直營店所占份額較小，不利于出售途徑的安穩(wěn)，也不利于店面形象與管理水平疾速進步。”

　　而以上市為分水嶺，好想你在成功上市后，成績增幅顯著下滑。2011年全年凈贏利為1.13億元，增速突然下降至19.53%，大幅低于商場預(yù)期的40%以上。

　　雖然對這次大規(guī)劃關(guān)店及其理由不肯張揚，但在一片質(zhì)疑聲中，好想你結(jié)尾仍是于本年10月份對外供認，其實公司全新戰(zhàn)略規(guī)劃在2012年就已發(fā)動。

　　上一年，好想你與征詢公司協(xié)作，對公司戰(zhàn)略進行了體系整理，清晰了好想你“中國紅棗領(lǐng)導品牌”的商場定位，糾正了公司多樣化的傾向，提出聚集紅棗職業(yè)、大力進入商超途徑、優(yōu)化進步專賣店途徑、標準商場、補強廣告公關(guān)推行等重要戰(zhàn)略。

　　不過，就在好想你與征詢公司開端協(xié)作的上一年上半年，好想你的凈贏利呈現(xiàn)了上市以來的初次負添加。據(jù)好想你2012年中報顯現(xiàn)，公司上一年上半年完成贏利5100.7萬元，同比下降19.46%。

　　與征詢公司的協(xié)作后，好想你的成績不只未得到改進，相反進一步萎縮。好想你本年上半年經(jīng)營收入3.9923億元，較上一年同期下降0.67%；凈贏利4298.88萬元，較上一年同期再次下降15.72%。

　　特別是本年二季度，好想你完成營收1.62億元，凈贏利僅為978.92萬元，一個季度不到千萬元的贏利水平，創(chuàng)下了公司上市以來單季度盈余低點。

　　出資者紛繁減持套現(xiàn)

　　跟著好想你成績下滑態(tài)勢呈現(xiàn)，出資者也紛繁套現(xiàn)。據(jù)布告顯現(xiàn)，持有好想你5%以上股份的深圳市立異出資集團有限公司（深創(chuàng)投）及其共同行動聽鄭州百瑞立異本錢創(chuàng)業(yè)出資有限公司，于2012年5月18日至8月31日時刻累計減持公司604.9萬股，占公司總股本的4.10%。本次減持后，深創(chuàng)投及其共同行動聽鄭百瑞仍算計持有公司735.3萬股，占公司總股本的4.98%。但是，本年好想你三季報則顯現(xiàn)，前10名無限售條件股東中，深創(chuàng)投僅持股30萬股。

　　兩股東減持，有業(yè)界剖析以為，一方面能夠是因為好想你2011年及2012年的贏利呈現(xiàn)添加乏力之勢，成績成長性有所下降；另一方面，兩家創(chuàng)投入股時刻已有數(shù)年，這應(yīng)是一個恰當?shù)耐顺鰰r點，并且其獲利也已到達數(shù)倍。

　　□轉(zhuǎn)型

　　從商務(wù)禮品轉(zhuǎn)向休閑零食

　　如果說在國家嚴控三公花費方針發(fā)布之前，以禮品棗為首要出售方向的好想你成績就已呈現(xiàn)下滑的隱憂，那么2012年年末按捺三公花費的“八項規(guī)則”出臺后，不只僅是高端白酒、餐飲在內(nèi)的多個職業(yè)遭受重創(chuàng)，本來首要定坐落商務(wù)禮品的好想你已顯著感到史無前例的壓力。

　　好想你在本年中報中供認：國家宏觀方針對禮品類花費構(gòu)成必定按捺，對公司原有出售格式發(fā)生較大壓力，商場競爭也日趨激烈。

　　“上市前專賣店是公司引以為傲的，但上市后跟著專賣店運營本錢進步以及沒有對專賣店嚴格管理，呈現(xiàn)了運營過程中的乏力表象，因而，公司將來將轉(zhuǎn)型為專賣店、商超、電商三駕齊驅(qū)”，好想你董事會秘書石聚領(lǐng)近來承受記者采訪時表明，好想你的商品也建立由商務(wù)禮品向休閑健康零食的品牌定位轉(zhuǎn)型，由此前的十大系列300多種單品晉級精減為原棗類、休閑類、飲品沖調(diào)類、木本糧類四大品類100多種單品，主推休閑化商品，以補償有些高級商品銷量下滑的丟失，“報價十分親民，從1元到幾十元不等”。

　　此外，好想你還大舉進入商超體系。石聚領(lǐng)介紹，當前好想你已進駐樂購、世紀聯(lián)華、沃爾瑪、家樂福等多家全國或區(qū)域1500家商超途徑；一起，好想你棗業(yè)現(xiàn)已開端規(guī)劃電商途徑，在多家主流電商都設(shè)有旗艦店，也開放了團購業(yè)務(wù)。

　　□質(zhì)疑

　　宣稱盈余才能得到進步

　　“好想你一些專賣店的晉級改造后，銷量呈5%-40%的添加，這說明專賣店優(yōu)化晉級契合商場需求”，石聚領(lǐng)介紹，公司篩選的都是欠好的加盟店，留下的是盈余者。

　　好想你坐落月壇的北京直營旗艦店也在這次晉級改造之中，其有關(guān)負責人表明，該店無論是裝修，仍是商品的品類以及陳設(shè)都愈加“親民”，11月26日晉級開業(yè)，前三天日均出售打破5萬元，當前也是日均1.5萬元，環(huán)比添加60%，比上一年同期添加108%。

　　“當前好想你全國已進入1500多家商超賣場，商場鋪貨率到達90%以上，前三季度商超途徑銷量遠遠超越上一年全年的量，超越一倍還多”，石聚領(lǐng)表明，本年上半年，好想你在網(wǎng)絡(luò)途徑的出售收入現(xiàn)已到達了2300多萬元，雙“11”當天在電商途徑銷量到達1200多萬元。將來還要完成O2O形式，線上進行品牌推行推廣，線下實體店進行體會和花費。

　　三季度成績大漲緣于賣地

　　在本年上半年凈贏利大幅下滑的情況下，好想你本年三季報卻體現(xiàn)不俗，季報顯現(xiàn)，公司第三季度凈贏利大漲116.66%。

　　關(guān)于凈贏利大漲的緣由，好想你稱：一方面公司商品結(jié)構(gòu)調(diào)整基本完成，專賣店途徑優(yōu)化晉級初見成效，商超、電商途徑日趨老練；另一方面，公司轉(zhuǎn)讓鄭州奧星子公司股權(quán)獲得收益。

　　但是，恰恰是好想你所說的第二個理由，卻將三季度外表風景無限的財務(wù)數(shù)據(jù)打回原形。本年上半年凈贏利僅為4298.88萬元的情況下，好想你三季報數(shù)據(jù)卻顯現(xiàn)，公司第三季度凈贏利高達4254萬元，挨近本年上半年的總凈贏利。

　　記者翻閱布告發(fā)現(xiàn)，本年第三季度好想你出資收益就到達4176.48萬元。好想你稱：公司第三季度的出資收益較上年同期添加4758.84%，首要系公司轉(zhuǎn)讓鄭州奧星實業(yè)有限公司（下稱鄭州奧星）悉數(shù)股權(quán)所造成的。好想你公司證券業(yè)務(wù)代表豆妍妍承受記者采訪時表明，出資收益交納25%的稅費后的資金計入公司凈贏利。按此計算的話，公司第三季度棗及其有關(guān)商品的主經(jīng)營務(wù)凈贏利僅為1121萬元左右，這一數(shù)字比較上一年同期1963萬元也是降幅不小。