新冠肺炎疫情下，肥料線上銷售火熱，給農藥企業一些啟發【2020年江蘇植保會訊】

2020年江蘇植保會訊：我們來了解一下肥料線上銷售經銷商的銷售策略，線上銷售的一些套路，農民朋友了解后可以避開雷區，高高興興地在線上買到自己所需的農資商品。同時也給農藥企業線上銷售農藥一些啟發。線上

備春耕，肥料配送中

肥料開工生產保春耕

一、肥料線上銷售，經銷商在怎么想

肥料線上銷售，并不是今年才開始搞的。早在2015年的時候，隨著其他行業線上銷售的火爆進行，農資電商也正式提了出來，我們現在還經常看到見到的“一畝田”就是當時線上銷售農資電商的開先河者。

近5年來，農資線上銷售一直被農資廠家及經銷商應用，但總是沒有一個突破的機會，農資市場仍舊是以線下銷售為主，線上銷售為輔。今年從1月24號開始，武漢封城，全國緊隨其后封城封村，農民不能進城選農資，迫使農資線上銷售成為了可能，而且在當前形勢下，農資線上銷售已經成為了主渠道。

從正月初七開始到現在，閑不住的農民盡情逐漸變化，果區的果農開始著急果樹春剪清園的事情，菜區的菜農早就在擔心農資供應的問題了。從事實上看，這些農民朋友并沒有因為疫情而短缺了農資商品，有些農資經銷商不斷在政府的政策下想辦法為農民提供農資。

包括筆者在內的肥料廠家業務人員和肥料經銷商早就關注上肥料春耕供應問題，大家不約而同地做起了線上銷售。有人曾講過，這次農資線上銷售就是一次陣地戰、思想戰、渠道戰。現在好多農資經銷商都注冊了今日頭條、抖音西瓜視頻、微信群進行各種線上銷售，其中最為火爆并對農民來說應用性接受能力強的還是微信群，有的農民一天能收到幾個微信群的邀請，一般都是肥料、種子的銷售群。

說實話，在前一段時間，經銷商和廠家的聲音各自是不一樣的，同樣是機遇和挑戰，有些人把它想歪了、念歪了。

這次疫情肯定是挑戰，農民出不來、農資店開不了、經銷商進不了貨、廠家不能足量生產、不能發貨、運費高、車輛少、到處封路封村，給人的第一個想法就是農資短缺了、春耕農資要漲價，一些有庫存的經銷商開始考慮發國難財了。

不過我們也要從困難中找出機遇，部分早些年就做線上銷售的農資廠家和經銷商會發現自己多年的線上經營要得到回報了。事實也正是這樣，雖然是過年期間，這些廠家和經銷商并沒有閑著，一方面通過市場分析做線上促銷策略方案，一方面加緊線上經銷商培訓，第一時間請經銷商做好線上客戶培訓和引導。一些不注重線上營銷，或者干脆對線上營銷不悄一顧的經銷商這次損失慘重，在短短十幾天時間里，他們發現農民不約而同地在線購買預訂起了肥料、種子，客戶群丟了好多，試想，沒有客戶的經銷商是如何難過的。

疫情下，果農田間作務

備春耕，農資開工生產

二、肥料線上銷售的正確方法

不得不說，農資的線上營銷是必然的，其客戶吸收量是線下無法比擬的。做肥料線上營銷的經銷商曾經說過：今年春耕肥料的線上營銷策略就是“走量要市場，溜邊掙點錢”。怎么理解這句話？就是要保量，通過當前的特殊疫情局勢，從線上做營銷，首先把市場保住，再爭取再多的客戶，把那些沒有在線上做營銷的經銷商打趴下，從線下經銷商處找銷量找客戶。疫情下肥料供應時間會大大縮短，集中銷售的可能性存在，在利潤方面不求大的回報，保住利潤元氣，爭取到銷量和客戶就是最大的勝利。

不知農民朋友理解了這句話了沒，現在從廠家到經銷商不再更多地考慮利潤問題，有利潤即可，而是要搶占市場，也就是最大可能性地吸引農民朋友加入自己的線上營銷體系。從這里，農民朋友可以放心，自己不是處于被動局面，任肥料經銷商提價買農資，反而是自己的選擇范圍更廣了。

在這里，我們粗略地講一下當前肥料生產廠家和經銷商的線上銷售方法，這里有先進的操作理念，也有被農民和農資同行討厭的下三濫打法，一并講給農民朋友，使大家既明白肥料線上營銷的好處，也要從心底里清楚線上農資營銷的套路。常言講，知已知彼，百戰不殆，農民朋友多知道些農資供應商的操作，也更好地幫助自己選肥。

農資行業里有一個微信公眾號叫“****”（避免廣告嫌疑，不透露具體公眾號名稱），就是在近一個月內我們發現，他里面講的東西都是關于果樹農事的、農資店如何抗“疫”的、降溫怎么防凍害的、病蟲害怎么解決的、怎么避免買下假肥料的......，筆者發現這個公眾號從來沒有刻意拉攏客戶，也沒有誘導農戶來買他的農資。一個公眾號從寫農民心聲開始，第一次從一款不怎么好賣的產品開始積累客戶，是通過線上的客戶認同到線下的客戶認同開始的。在這個春節，他一定是最安心的，因為多年的線上積累已經傷害不到他的總銷量，也許因為這次行業集中線上營銷，還促使了他的客戶猛增。

我也從已經有的經銷商群里得到些信息，大多數的經銷商在微信群里還是沒有規劃的，群公告沒有、群發信息雜亂、群成員角色不同、內容千奇百怪、沒有成型的微信群管理等等。

我見到過一個非常好的微信群，是春節才新建的，當然我也不在其中，只是看到了一些截圖，群公告里明示著此群是為了在疫情下幫助農民購買到合適的肥料，并推廣自己的某某肥料。

每日定時發布當天的疫情進展情況，然后發布自己的產品宣傳信息，還有一部分準客戶提出一些肥料使用問題，做一些解答。然后會發布產品訂購信息，里面含有統一的定價、促銷，其中還包含促銷時間區間、適合人群、送貨日期等。同時會發布一些群朋友訂購肥料的轉賬截圖，標明鄉鎮村和名字，以啟發其他群友訂購。從整個群信息里看，沒有負面的信息，更多的是幫助農民怎么識別假肥料、怎么在各種作物上施肥料、怎么預防極端天氣及作物病蟲害防治等信息。

其實不管是從微信群，還是各種文字平臺、視頻平臺上，做得好的肥料經銷商重在發布農民想知道的那些，產品宣傳和促銷內容極少發布，但是會在適當的時機進行極速推廣，引發農民的購買意愿。有人說了，商家通過線上就是為了銷售成交，不如一天24小時地產品轟炸，實踐證明這種轟炸是非常沒有效果的。

疫情下，農資經銷商下田服務農戶

三、避開套路雷區，農民應該怎么安全地線上選購肥料

因為在疫情下，農資經銷商和廠家都一股腦地往線上跑，所以其質量也是參差不齊的。有的肥料經銷商上來就是一陣子說自己的肥料如何如何好，對農作物增產有多大多大的作用，說實話，這種線上銷售帶來的效果非常差。

當然，也有做得好的，按照上面第二條的陣勢走，農民喜歡，對商家產生了好感，自己本身就非常需要這些農資，當然會適時地成交的。

下面，在無數線上營銷渠道中，如何選擇到自己想要的肥料產品不被忽悠呢？

1.上線不急于購買農資，也不急于在群內發言，只看不說

這就是上面提到的，看一些農資商家基本功課做得好不好，群公告里寫著些啥，里面有些誰是認識的，是本村的？還是本鄉的？還是本縣的？基本能夠確定這個群針對的是哪些人，商家的肥料是想賣給誰。如果是鄉鎮級的，那么商家一定是在每個鄉鎮都建有微信群，可以問一下外鄉鎮的人是不是有這款肥料的群，問問銷售政策一樣不一樣。

2.不隨意相信廣告及照片、視頻，還有一些不合理的套餐

急功近利的商家是非常多的。在疫情下他們下不了村，也出不了戶，廠家還壓著銷售任務給他們，趕緊從群里搶些客戶，這是非常能夠理解的，但越是這樣，有經驗的商家都還是會按照線上操作要點來做的。產品的宣傳照片及視頻，一般來說都做得非常好，玉米棒子圖像清晰，能看到玉米粒里去，那些功能說明更是含有肥料許多的特點，以及適合作物的諸多優勢。

特別是有些商家會特意做出多種套餐來，不一樣的套餐，不一樣的價格，不一樣的促銷，叫農民怎么算都算不出哪種是最劃算的。其實這種套餐式銷售本來就是來迷惑農民的，里面如果有三種農資產品的話，有的是商家主利潤來源的，有的是無利潤的，有的是干脆銷量很小的，而對農民來說三種農資里或許有兩種是需要的，那一種根本不需要，為了享受套餐價格也干脆買了，這其實是不好的。

農民朋友應該有一種能從線上營銷的策略中尋找出適合自己產品的能力。

3.不能全信農資要漲價

這純粹是一個套路。只要是在線上渠道中有許多農資要漲價的信息的，一定是商家不懷好意，正經的商家不會這樣誘導農民購肥的。

我們知道，農資商品在春耕前一定是會有小幅價漲的，除了特別年限下的特殊情況，前幾年有。因為肥料原材料到春耕前會有一撥價格起高的，肥料價格上漲是一種常態，但絕對不會太高。現在一些商家發一則信息說尿素廠價又提了20元，叫農民趕緊買復合肥，不然要漲價了，這些信息如果成為了群里的主流，那么您完全不用信任這個商家，不值得留戀，盡管他的產品是優秀的，但這種拙劣的銷售手法起不到吸引農民眼球的目的。

4.線上購肥要注意送肥時間和方法

對于農民來說，線下不好買肥，當然要到線上買了。買了肥料就是為了不誤農時，自己在3月15號必須用肥，要看商家是否在這之前能送到貨，怎么送，如何保障。

線下購肥是面對面，線上購肥其實也是面對面，只不過是換了一種方式，先付款后送貨。

在疫情期間我們聽到了一些其他行業的不守信做法，比如客戶訂購的口罩，沒有按時配送到貨不說，連微信都刪了，從哪里要貨。所以，我們農民也要提高警惕，在線上一定要考察好平臺和商家，做到心里有數，比如商家的實體店在哪里，之前有沒有見過，人緣怎么樣，賣的肥料口碑怎么樣等。問好送肥時間，約定好，相互才能建立起信任感來。

疫情下，線上訂肥線下送，農資經銷商苦中取樂

農資人講，將來的肥料銷售通過些次疫情，一定會是以線上為主，線下為輔了，將來的肥料銷售一定是優勝劣汰最迅速的。農民也要積極適應肥料營銷變局，做好線上購肥的準備，多學習，多實踐，在春耕到來的現在，不慌不忙把肥買。