百草味趣味營銷,517銷售火爆再創(chuàng)佳績。517吃貨節(jié)是由百草味首家發(fā)起,目前已經(jīng)成功舉辦了三屆,打造成為了互聯(lián)網(wǎng)食品行業(yè)的標(biāo)桿性電商購物節(jié)。今年517吃貨節(jié),百草味與國內(nèi)頂級的音樂節(jié)--草莓音樂節(jié)合作;同時公司還與國內(nèi)36家頂尖品牌合作,聯(lián)合構(gòu)造了零食娛樂購物一體化營銷方式,創(chuàng)造了一個新的吃喝玩樂生態(tài)。517吃貨節(jié)首日,百草味全網(wǎng)銷售2000萬元,獲取堅果行業(yè)全網(wǎng)第一;5.17-5.19三日,公司銷售額突破3000萬元,銷售超過250萬包零食。517吃貨節(jié)的成功打造,表明公司強大的娛樂營銷資源整合實力,公司趣味零食探索家的定位深入人心。
競爭趨緩,休閑食品電商行業(yè)格局漸好。目前休閑食品電商格局穩(wěn)定,三只松鼠、百草味、良品鋪子三家公司處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,行業(yè)寡頭競爭。前幾年企業(yè)通過價格競爭搶占市場份額,燒錢擴規(guī)模。今年行業(yè)價格競爭意愿下降,再加上領(lǐng)先企業(yè)品牌效應(yīng)已經(jīng)凸顯,行業(yè)已難見真正的價格競爭,行業(yè)競爭格局預(yù)計趨好。良品鋪子今年大規(guī)模燒錢的意愿下降,三只松鼠、百草味的優(yōu)勢將有望更加明顯。隨著現(xiàn)在引流成本逐步增加,我們認為短期內(nèi)其他黑馬崛起的可能性不大。
全品類擴充已成趨勢,休閑食品電商空間大。目前堅果電商都在向全品類休閑零食電商轉(zhuǎn)型,拓展糕點、果干、肉脯等品類。從百草味數(shù)據(jù)來看,公司去年新品類基本都實現(xiàn)了200%以上的增速,堅果占比已不足50%,新品類有望成為公司未來的重要成長點。根據(jù)Frost Sullivan預(yù)計,2015年我國休閑食品零售市場規(guī)模近4000億元,假設(shè)電商滲透率達到20%-30%,我國休閑食品電商規(guī)模測算將近1000億元,空間巨大。三只松鼠、百草味等品牌效應(yīng)明顯,有望借助品牌推動其他品類發(fā)展,打造綜合休閑食品電商,打開市場空間。
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