加碼中國市場 健合多品牌戰略布局全家健康營養

值得關注的是,在去年的收入構成中,中國依然是健合的最大市場,中國市場營收增長10%,占到該集團總收入的82.8%。

具體來看,健合中國計劃在未來5年要爭取其超高端奶粉在中國的市場份額做到品類前三,保健營養在中國的市場份額做到品類第一,寵物營養在中國的市場份額做到品類前三,其中貓主糧要做到第一。

不難看出,健合集團正在通過擴大中國市場,來解決疫情帶來的不確定的影響。不過,如何在白熱化的中國市場搶占更多的份額是健合等乳企重視的。李鳳婷指出,健合中國將實行3.0時代的四大戰略,其一是全面布局營養高端,其二是全渠道共生生態,其三是全方位數據化,其四是VUCA新組織力。

在品類上,三大業務板塊也有了新的動作。嬰幼兒營養及護理用品業務(BNC)方面,未來將打造合生元星耀系列奶粉煥新戰略;在ANC業務板塊,Swisse斯維詩則將針對嬰幼童需求推出little Swisse品牌,針對營養食品推出Swisse me品牌;在PNC業務板塊,則是持續將SolidGold素力高打造成“高端進口的寵物營養”品牌形象。

事實上,在經歷了奶粉新政后,奶粉市場也由大小企業間的競爭轉變為具有一定規模和品牌力的企業間的競爭。而高端產品尤其是超高端奶粉領域,將會成為各大乳企比拼實力的主戰場。在持續推進多品牌、多品類、多渠道戰略的同時,健合集團再度加碼超高端奶粉領域,對合生元星耀系列進行全面升級。

從目前來看,超高端奶粉都會添加不同元素的營養成分,這就使得高端、超高端奶粉的競爭不僅僅體現在價格和品牌上,更重要的是品質的升級。據介紹,此次星耀系列中的派星奶粉,擁有乳橋蛋白LPN臨床驗證配方,以及SN-2PLUS脂肪技術,能更好地提供寶寶所需的全面營養。

面對人口、政策、品類等紅利的結束,以嬰幼兒配方奶粉為主營產品的乳企,正在轉型到以涵蓋全家營養健康為主的全品類產品的布局上,全品類營養品的市場潛能將被釋放。健合集團也在調整和布局新業務板塊,將業績增長引擎從嬰幼兒、成人營養擴展到寵物食品營養領域。

2020年11月,以1.63億美元收購了美國寵物營養品公司Solid Gold 100%權益,并于2021年3月啟動寵物營養及護理用品業務單元。對于健合集團而言,站在寵物行業這一新的起點,能否成為講好中國市場故事的新切入點?

據介紹,在寵物食品方面,不僅有主食,還包括保健品,甚至是添加了益生菌的營養品推出。李鳳婷表示,2021年還將推出Super-Proga黃金營養素,在寵物營養和護理方面創新產品,突破進口細分。

此外,健合集團通過數字化能力與消費者建立聯系,包括強化短視頻、線上直播等數字營銷手段,加大與消費者的溝通和市場培育力度。同時,還與中國科學院、中國疾控中心等研發機構及全國多所高校開展科研合作,加大在營養領域技術研究與產品研發。

“我們堅信經濟全球化不變,所以堅持深耕中國市場,同時還堅持國際化的道路。”健合集團董事會主席羅飛在談及該公司近期目標時強調,作為精細營養品公司,將會更加重視產品的效率,并在研發和臨床上堅持投入。另外,人才培養和人才投入也是該公司的長期目標。

業內人士認為,未來隨著消費升級,人們對健康營養品的需求將會呈現爆發式的增長,而多品牌、多品類的轉型方向將改變傳統嬰幼兒配方奶粉企業單一的經營模式,進而給企業帶來更多的收益。