加碼中國市場 健合多品牌戰(zhàn)略布局全家健康營養(yǎng)

值得關(guān)注的是,在去年的收入構(gòu)成中,中國依然是健合的最大市場,中國市場營收增長10%,占到該集團(tuán)總收入的82.8%。

具體來看,健合中國計(jì)劃在未來5年要爭取其超高端奶粉在中國的市場份額做到品類前三,保健營養(yǎng)在中國的市場份額做到品類第一,寵物營養(yǎng)在中國的市場份額做到品類前三,其中貓主糧要做到第一。

不難看出,健合集團(tuán)正在通過擴(kuò)大中國市場,來解決疫情帶來的不確定的影響。不過,如何在白熱化的中國市場搶占更多的份額是健合等乳企重視的。李鳳婷指出,健合中國將實(shí)行3.0時(shí)代的四大戰(zhàn)略,其一是全面布局營養(yǎng)高端,其二是全渠道共生生態(tài),其三是全方位數(shù)據(jù)化,其四是VUCA新組織力。

在品類上,三大業(yè)務(wù)板塊也有了新的動(dòng)作。嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)(BNC)方面,未來將打造合生元星耀系列奶粉煥新戰(zhàn)略;在ANC業(yè)務(wù)板塊,Swisse斯維詩則將針對嬰幼童需求推出little Swisse品牌,針對營養(yǎng)食品推出Swisse me品牌;在PNC業(yè)務(wù)板塊,則是持續(xù)將SolidGold素力高打造成“高端進(jìn)口的寵物營養(yǎng)”品牌形象。

事實(shí)上,在經(jīng)歷了奶粉新政后,奶粉市場也由大小企業(yè)間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂幸欢ㄒ?guī)模和品牌力的企業(yè)間的競爭。而高端產(chǎn)品尤其是超高端奶粉領(lǐng)域,將會(huì)成為各大乳企比拼實(shí)力的主戰(zhàn)場。在持續(xù)推進(jìn)多品牌、多品類、多渠道戰(zhàn)略的同時(shí),健合集團(tuán)再度加碼超高端奶粉領(lǐng)域,對合生元星耀系列進(jìn)行全面升級。

從目前來看,超高端奶粉都會(huì)添加不同元素的營養(yǎng)成分,這就使得高端、超高端奶粉的競爭不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格和品牌上,更重要的是品質(zhì)的升級。據(jù)介紹,此次星耀系列中的派星奶粉,擁有乳橋蛋白LPN臨床驗(yàn)證配方,以及SN-2PLUS脂肪技術(shù),能更好地提供寶寶所需的全面營養(yǎng)。

面對人口、政策、品類等紅利的結(jié)束,以嬰幼兒配方奶粉為主營產(chǎn)品的乳企,正在轉(zhuǎn)型到以涵蓋全家營養(yǎng)健康為主的全品類產(chǎn)品的布局上,全品類營養(yǎng)品的市場潛能將被釋放。健合集團(tuán)也在調(diào)整和布局新業(yè)務(wù)板塊,將業(yè)績增長引擎從嬰幼兒、成人營養(yǎng)擴(kuò)展到寵物食品營養(yǎng)領(lǐng)域。

2020年11月,以1.63億美元收購了美國寵物營養(yǎng)品公司Solid Gold 100%權(quán)益,并于2021年3月啟動(dòng)寵物營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元。對于健合集團(tuán)而言,站在寵物行業(yè)這一新的起點(diǎn),能否成為講好中國市場故事的新切入點(diǎn)?

據(jù)介紹,在寵物食品方面,不僅有主食,還包括保健品,甚至是添加了益生菌的營養(yǎng)品推出。李鳳婷表示,2021年還將推出Super-Proga黃金營養(yǎng)素,在寵物營養(yǎng)和護(hù)理方面創(chuàng)新產(chǎn)品,突破進(jìn)口細(xì)分。

此外,健合集團(tuán)通過數(shù)字化能力與消費(fèi)者建立聯(lián)系,包括強(qiáng)化短視頻、線上直播等數(shù)字營銷手段,加大與消費(fèi)者的溝通和市場培育力度。同時(shí),還與中國科學(xué)院、中國疾控中心等研發(fā)機(jī)構(gòu)及全國多所高校開展科研合作,加大在營養(yǎng)領(lǐng)域技術(shù)研究與產(chǎn)品研發(fā)。

“我們堅(jiān)信經(jīng)濟(jì)全球化不變,所以堅(jiān)持深耕中國市場,同時(shí)還堅(jiān)持國際化的道路。”健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛在談及該公司近期目標(biāo)時(shí)強(qiáng)調(diào),作為精細(xì)營養(yǎng)品公司,將會(huì)更加重視產(chǎn)品的效率,并在研發(fā)和臨床上堅(jiān)持投入。另外,人才培養(yǎng)和人才投入也是該公司的長期目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,未來隨著消費(fèi)升級,人們對健康營養(yǎng)品的需求將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長,而多品牌、多品類的轉(zhuǎn)型方向?qū)⒏淖儌鹘y(tǒng)嬰幼兒配方奶粉企業(yè)單一的經(jīng)營模式,進(jìn)而給企業(yè)帶來更多的收益。