應對成績大滑坡 水井坊再推中端商品

　　“補位商品空白報價段，對酒企的商場出售有必定推進效果。但這一戰略能否成功，底子在于怎么做好終端和面向花費者，中低端商場格外需求精耕細作。”聞名白酒推廣策劃人白玉峰向《每日經濟新聞》記者表明。

　　再發戰略新品

　　在12月8日的發布會上，水井坊新發布“臻釀八號”新品，該商品將首要面向自己花費商場，零售價估計為428元/瓶。

　　《每日經濟新聞》記者注意到，在水井坊當時的商品線中，“水井坊”系列首要定位中高端，商場報價多坐落500元/瓶以上。京東商城的最新信息顯現，作為水井坊本年新發布的商品“隆運裝”，其促銷報價也高達499元/瓶。

　　關于這次發布的“臻釀八號”，大米在會上表明，將來“水井坊”系列將構成金字塔的商品結構，從下往上分別是，“臻釀八號”、井臺裝、典藏、超高端的“菁翠”，以及估計下一年將推出的“元明清”；后者的報價定位估計數千元乃至上萬。

　　“中國高端白酒文明的引領者”——大米再次著重水井坊這一中心定位。

　　但過于倚重高端商品的水井坊當時局勢并不達觀。三季報顯現，本年1~9月，公司完成運營收入4.89億元，同比降低60.47%；凈利潤3459.98萬元，同比降低89.1%。

　　盡管定位仍屬中高端 “水井坊”系列，但“臻釀八號”的報價定位已較此前同系列商品有所降低。近來，水井坊副總經理許勇對媒體表明，水井坊這次轉型的共同之處，在于推進商品線多維度拓寬。

　　“酒企發行新商品有必定的積極效果。商品線缺什么價位的商品，盡可能去補位報價段，經過新商品的發行，關于成績會有必定的推進效果。”白玉峰以為，相對高端白酒，中低端商品的運作愈加需求精耕細作，需求對于中低端商場樹立相匹配的出售團隊。

　　中低端全部規劃

　　面臨新的商場局勢，怎么對運營進行調整，水井坊也清晰了新方向。

　　“一是優化出售系統，愈加嚴密地聯系商場和花費者；二是應對高端白酒花費目標的改變，調整新的商業模式；三是充沛了解經銷商在當時局勢下的艱難……”大米昨天表明。

　　“水井坊一向致力于中高端白酒的出產出售，如今公司隨高端白酒商場改變現已作了調整，包含商場出售效勞、商場戰略、推廣系統，公司2013年要發力中低檔商品，延伸商品線。2013年，公司將推出10款新品，其間6款現已推出，首要是中低端商場。”本年9月，水井坊董事長黃建勇曾表明，這6款商品價位大多在幾十元到一兩百元之間。

　　上一年以來，水井坊加大了在中低端范疇的規劃，“天號陳”商品即是集中體現。

　　“依據公司把握的狀況，天號陳上半年商場體現和上升都比較好。”本年6月，水井坊一位內部人士承受《每日經濟新聞》記者采訪時表明。

　　據了解，“天號陳”商品出售成績在2013年1~8月同比增長了一倍。為此，水井坊本年還專門成立了“天號陳”事業部。