2013年，“降價(jià)”簡(jiǎn)直成了一切白酒公司應(yīng)對(duì)行市低迷的團(tuán)體大行動(dòng)。行將進(jìn)入新的一年，白酒業(yè)兩大巨子卻在定價(jià)上祭出天壤之別的戰(zhàn)略。昨天，茅臺(tái)和五糧液別離在其全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上發(fā)布了新一年的品牌戰(zhàn)略，茅臺(tái)方面雖沒清晰拋出出售基調(diào)，但公司負(fù)責(zé)人言語(yǔ)間無(wú)不透露出連續(xù)2013年薄利多銷的準(zhǔn)則。而在本年降價(jià)較為張狂的五糧液，則清晰提出了“控量保價(jià)、量?jī)r(jià)平衡”的品牌戰(zhàn)略。

　　茅臺(tái)集團(tuán)負(fù)責(zé)人在其經(jīng)銷商大會(huì)上坦言，2013年白酒職業(yè)途徑壓力現(xiàn)已傳導(dǎo)至廠家，如報(bào)價(jià)下行、旺季不旺，為此公司提出的多項(xiàng)戰(zhàn)略中包含依照薄利多銷的準(zhǔn)則，適應(yīng)商場(chǎng)改變，重塑報(bào)價(jià)體系。茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)著重：“內(nèi)需減小已成定局，約束公事花費(fèi)已是常態(tài)化，對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)正處于重要開展機(jī)遇期。”但是，因?yàn)楫?dāng)前該公司“推廣轉(zhuǎn)型力度不行，
茅臺(tái)酒仍然存在報(bào)價(jià)向下動(dòng)搖的危險(xiǎn)”。這也正被業(yè)界解讀為茅臺(tái)將持續(xù)本年“薄利多銷”戰(zhàn)略，其報(bào)價(jià)或遷就市下調(diào)。

　　因?yàn)?ldquo;公事花費(fèi)收緊，職業(yè)全體低迷”等重壓，以茅臺(tái)和五糧液領(lǐng)銜的各大酒企紛繁對(duì)其高端酒進(jìn)行大幅降價(jià)，一些電商渠道為了拉動(dòng)銷量，降價(jià)、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)層出不窮。而在這個(gè)降價(jià)部隊(duì)中，五糧液報(bào)價(jià)下挫更為顯著，在2012年高達(dá)1300元左右的“52度水晶瓶裝五糧液”，即業(yè)界所說(shuō)的“普五”已降至本年12月初的680元，別的還有經(jīng)銷商通知北京商報(bào)記者，當(dāng)前有的“普五”報(bào)價(jià)現(xiàn)已低至570-580元，較出廠價(jià)729元已是嚴(yán)峻倒掛。此外，五糧液還不斷推出“腰部”新品，但是上述經(jīng)銷商稱“簡(jiǎn)直無(wú)銷量”。

　　在此布景下，五糧液的成績(jī)已顯著受到影響。其發(fā)布的最新一期財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，公司在本年前三季度凈利同比下降了8.95%，僅在三季度，凈利同比下滑起伏就高達(dá)52.36%。用五糧液領(lǐng)導(dǎo)的一句話總結(jié)該品牌當(dāng)前的工業(yè)環(huán)境，即“不盡善盡美”。

　　1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江以為，兩大酒企的戰(zhàn)略將直接影響經(jīng)銷商的“站隊(duì)”挑選。按其所言，經(jīng)銷商肯定是哪塊有贏利就做哪塊，如今看來(lái)，茅臺(tái)更有開展空間。當(dāng)前，五糧液的中心商品“普五”報(bào)價(jià)倒掛現(xiàn)已十分嚴(yán)峻，而茅臺(tái)“53度飛天”出廠價(jià)819元，標(biāo)價(jià)是959元，即使團(tuán)購(gòu)也在900元左右，還能確保必定的贏利空間，關(guān)于經(jīng)銷商而言，明顯后者的吸引力更大。白酒推廣教授楊承平表明，五糧液盡管銷量不錯(cuò)，但品牌支撐不行，不足以支撐從前過(guò)高的報(bào)價(jià)，“茅臺(tái)之所以報(bào)價(jià)安穩(wěn)，一方面有品牌力支撐，另一方面其醬香型酒將來(lái)增加空間能到達(dá)20%，而五糧液的濃香型因?yàn)槌杀镜停瑒t首要適用低度酒商場(chǎng)”。但是，他指出，五糧液如今保價(jià)也是被逼所為，若是持續(xù)降，公司經(jīng)銷商的贏利將無(wú)法保證。（食品網(wǎng)）