疏解非首都功能新樣本

今年7月15日，錦繡大地電商平臺上線運行，第一批上線的500家批發商，截止11月底，試水線上交易已達到了10個億。根據平臺規劃，2016年，這一數字將突破100個億。

與之相對的是，錦繡大地周邊，阜石路一帶原來熙熙攘攘，擁堵混亂的交通，已經發生了明顯的轉變。當前，市場內眾多批發商正為年終旺季大促厲兵秣馬，但市場內車流人流秩序井然。

“市場業態升級，一方面要疏解線下市場的物流車流，另一方面要培育網上的批發交易生態圈，現在只是開始。”錦繡大地電商總經理張穎說：“下一步，我們通過不斷完善錦繡大地電商交易生態，不但為疏解非首都核心功能，提供創造性的解決方案，還要在穩定物價，保障供給的同時，為錦繡大地發展打開更廣闊的商業空間。”

疏解非首都核心功能

北京“米袋子”向涉農電商平臺升級

錦繡大地批發市場成立于2003年4月，是北京西部地區最大的農副產品交易市場。數據顯示，北京市35%的糧油，80%的進口干果，60%的調料供應經由錦繡大地交易，農副產品供應覆蓋了北京市1/3的需求。

“如果說新發地是北京市最大的菜籃子的話，那錦繡大地是北京市最大的米袋子，可以滿足全北京三天供應而不發生短缺。”張穎說。

但在調整疏解非首都核心功能的大背景下，錦繡大地同樣面臨著轉型的問題——如果只是簡單地整體搬遷的話，留下的市場供應誰來填補？

北京市發改委主任盧彥表示，在疏存量方面，對有條件通過結構調整、技術改造，進而符合首都城市戰略定位的項目，要轉型升級一批。年初的時候，錦繡大地就在海淀區政府的指導下啟動了“瘦身健體運動”，開始觸電上網，錦繡大地致力于向電商業態產業轉型升級的成果，已得到了海淀區“十三五”規劃的認同。

“向電商升級，不僅是形勢需要，也是錦繡大地的主動選擇。”張穎說，“我們將立足北京，輻射華北，聯通全球，用互聯網技術改造傳統批發市場，從現貨、現金、現場交易的“三現”交易，向期貨、網絡支付和配送交易的電商模式轉型，將錦繡大地打造成中國農副產品流通領域最具影響力的B2B服務商。”

“當前，我們配合疏解首都非核心功能調整，去除傳統市場人流車流聚集弊端的努力，已經初見成效。” 張穎說。

錦繡大地將建成涉農產品B2B垂直電商

張穎透露，錦繡大地擁有5000余家優質批發商資源，其中廠家直銷、全國總代及北京總代占比達到1/3，獨家售賣比率達到1/3，市場內商戶自有品牌占有率超過50%，商戶采購渠道覆蓋了全國大部分地區及部分國外產區，農副產品供應在覆蓋北京三分之一市場的同時，銷售渠道已輻射至華北、山東、內蒙、東北等區域。 在電子商務高速發展的當下，商戶對市場上線有著強烈的需求。

從經營品類來看。錦繡大地主要集中在糧油、調料、干果、休閑食品、酒店用品、煙酒糖茶等方面，這些品種是農副產品中附加值最高的品種，相比生鮮菜肉食品，極易儲存配送，上線門檻很低。

和純互聯網電商相比，錦繡大地還有一個優勢。“我們的目標客戶和天使用戶天然清晰，我們對商戶的需求有著精準的認識。” 張穎說。

張穎指出，錦繡大地電商平臺不會照搬既有的電商模式，而是從市場商戶的需求出發，以滿足他們的需求為起點和歸宿。只要服務好既有商戶，我們就能在錦繡大地的品牌下，打造批發交易電商閉環。

“錦繡大地目前年交易額超過200億元，在此基礎上搭建電商平臺，可以在金融延伸服務，倉儲物流和食品安全檢測等多個領域打開商業空間。這比傳統的批發市場，更有想象空間和商業價值。”張穎說。

從展示到配送 錦繡大地布局電商生態鏈

市場不是土地和大樓，而是交易空間，只要完善市場的服務功能，線下疏解后，需求供應和銷售渠道仍然存在，業態升級對市場來說，這反而是一次機會。

在這一理念指導下，錦繡大地電商化路徑很快規劃出來：市場批發商逐步上線，線下市場升級為體驗店和業務洽談中心；交易通過線上下單，在河北倉儲基地、進出口食品城、以及六環周邊及保稅區產業園設立周轉庫，通過錦繡大地物流完成配送。

新市場生態圈的建設隨即緊鑼密鼓地推進。

2014年底，批發市場公司5萬平方米的錦繡大地商務在線樓啟用，洽談和體驗中心準備完成。商務樓實現了wifi全覆蓋，并保證每家商戶都接入了寬帶網絡。商務在線樓一層公共區域全部安裝了觸摸顯示系統，客戶可以通過各種方式瀏覽并洽購錦繡大地電商網站上的相應產品。

2015年4月，錦繡大地電商結算中心運行。在為商戶提供線下結算服務的同時，引導商戶轉為線上交易。根據規劃，電商結算中心年承擔的年交易額將超過200億人民幣，且隨著線上批發交易生態的豐富，還將為商戶提供支付擔保，貸款融資等更豐富的金融服務。

在食品安全和質量保障方面，錦繡大地將建立大地認證體系和產品標準體系，進行產地，質量和品牌認證，并推出大地產品標準體系，為非現場交易提供標準支持。錦繡大地質量檢測中心從2004至今參與制定了國家、行業標準22個，參與國家標物中心定值項目30個，國家資助項目21項，可承擔包括食品、食品包裝材料及衛生用品、水、土壤、飼料、有機肥等七類產品中的300個參數的檢測，每年檢測樣品量在6000個以上，年檢測有效數據3萬個以上，是大地電商平臺取保食品安全和產品標準化最強有力的保障力量。

2015年7月，錦繡大地電商客服中心啟用，近100名客戶人員，從線下轉到線上，為市場商戶提供咨詢、入駐、培訓等服務業務。如果說第一代社群電商創業者擁有技術優勢的話，他們的難點是難以把握目標客戶的真實需求，并對他們完成聚集。錦繡電商則正好相反，已經擁有線下成熟的優質客戶，是將線下成熟業務向線上遷移。這是O2O的升級版，錦繡大地的“互聯網+”因此有了2.0的意義。

7月15日，錦繡大地電商平臺（www.jinxiudadi.com）正式上線交易，首批約500名商戶入駐錦繡大地電商平臺，當月完成交易額約1億元，到年底突破10億元。

與此同時，倉儲物流管理，平臺功能升級，市場營銷推廣等工作也在有序推進，錦繡大地線下市場正向集食品產業鏈安全中心，涉農產品展示設計中心，新品發布中心，體驗洽談中心，互聯網金融中心和電子商務運營中心的新型業態升級，一個基于互聯網社群思維的電商批發交易生態體系，正清晰的呈現出來。

農業部數據顯示，我國每年農產品交易額達5萬億元，其中交易流通問題的80%都經由農批市場完成。作為連接農副產品供給與需求的電商平臺，擁有巨大潛力。張穎透露，錦繡大地電商的近期目標，是打造符合現有商戶線下交易習慣的B2B綜合服務類垂直農產品電商平臺。未來，則會以B2B+B2C+O2O模式，為錦繡大地商戶轉型發展提供優厚的孵化條件，推動網絡經濟與實體經濟的融合。