京東超市瞄準開學季，以「食」破壁，逢「時」破圈

尤其在消費升級的當下，美食不僅是暫存于口舌間的“味道”，更是鏈接消費者精神訴求的橋梁，依托于美食，消費者希冀吃出好運，吃出好心情，甚至以美食為窗口表達自我，展現個性，但究其底層邏輯可以看出，對于食客而言，美食，是一種可以帶來幸福的力量。

而「真香17號」作為京東超市旗下探索美食新奇味道的品牌，便旨在為Z世代的年輕用戶，解鎖美食的更多可能性，在每個月的17號根據當月熱點和大眾情緒做出好玩走心的營銷活動，用美味打造幸福的多重模樣。

就在這個八月，京東超市便再次“秀操作”，把美味帶進校園，以「潮能破壁，真香正當時」為主題，打造了一場以食會友，破壁開學季的大型Social現場。

Part-1： 「真香17號」走心洞察校園那些“食”

古話常言“成事在天”，吃貨講究“食事在人”。對于“吃”來說，不同的消費者群體，有著迥然不同的需求。以“人”為核心，才能洞察“食事”背后的流量密碼。

面對開學季這個食圈必爭之地，面對校園學生群體龐大的美食需求，如何避免暴力的促銷和俗套的營銷動作，精準捕獲學生黨的偏愛，京東超市做出了精彩示范。

首先京東超市以“校園新生社交”為抓手，發現開學季新生群體，面對陌生環境和人群，渴望「破壁」，渴望禮貌而不失尷尬的介紹自己、結交他人的痛點，并以此為原點，挖掘出校園生活各式場景中的“破壁需求”，從而以小見大，發揮美食的“社交屬性”，推出「潮能破壁，真香正當時」的傳播主題，通過破壁美味攻略、多方達人共創，用精心設計的美食組合，幫助年輕食客破壁距離收獲愛情、破壁關系收獲友情，助力Z世代年輕人，打破彼此間的壁壘，用美味交換彼此心意。

Part-2：傳播閉環、多平臺共創，讓真香IP深入人心

洞察再精準，也需要合適的載體和自洽的傳播路徑。京東超市這次從用心挖掘到主動回應，從多方種草到集中拔草，思路清晰動作流暢。

首先在預熱期廣撒網，通過和街訪達人深度合作組成“真香破壁少年團”，出街采訪挖掘開學季的社交現狀，收集學生黨對破壁美食的印象，用TO C動作蓄能活動會場。隨后京東超市制作破壁美食攻略長圖回應街訪痛點，場景化精準承接消費者的破壁需求，并抽取破壁禮包擴大傳播聲量。

爆發期，京東超市錨定符合Z世代觸媒習慣的抖音，聯合平臺優質達人共創，進行劇情演繹破壁時刻，鏈接真香破壁少年團話題完成美味種草。同時京東超市食品自營號持續常態化直播，以整點秒殺、截屏紅包、專屬價等收攏全網流量實現銷售轉化。

長尾期繼續呼應主題，通過在站內設計場景化、人設化的會場，將線下破壁場景搬到線上，為用戶打造不同的購物場景，減少消費者決策路徑，形成常態化銷售收割。

Part-3：煥發少年氣，圈粉年輕人，京東超市實在太會了

京東超市旗下真香17號，在為Z世代食客帶去幸福的路上，無論是春季的“春之甜”、夏天的“探索冰食”，從過去每個月17號的動作，可以發現其背后始終秉承著“以人為本”的初心。在處處“內卷”的營銷戰場，京東超市可謂是得人心，得天下。

這次的「潮能破壁，真香正當時」，也不僅僅是圍繞開學季的一次社交倡導，更是與每一個Z世代年輕人精神上的同頻共振，期望大家用美食打破壁壘和隔閡，讓食客之間生出幸福的鏈接。

正如開篇所說，“美食”是可以帶來幸福的力量，而這也是京東超市「真香17號」所持久倡導的，以“幸福”作為品牌和用戶的共同目標，達成雙向奔赴的認同感，將真香IP持續做大做強，走向萬千Z世代食客的內心深處。