2月18日電 最新消息顯示，2月12日，良品鋪?zhàn)油ㄟ^上交所和網(wǎng)下申購電子化平臺(tái)發(fā)行新股4100萬股，確定發(fā)行價(jià)格為11.9元/股，占發(fā)行后總股本的10.22%。此次新股發(fā)行，預(yù)計(jì)募集資金總額為4.879億元，證券代碼603719（SH）。
據(jù)招股意向書，良品鋪?zhàn)邮且患彝ㄟ^數(shù)字化技術(shù)融合供應(yīng)鏈管理及全渠道銷售體系，開展高品質(zhì)休閑食品業(yè)務(wù)的品牌運(yùn)營企業(yè)。
2019年良品鋪?zhàn)雍灱s國內(nèi)一線明星吳亦凡為品牌代言人，并將“高端零食”定義為品牌戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略，以期以高端零食戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。截至目前，良品鋪?zhàn)右堰B續(xù)4年高端零食全國銷量領(lǐng)先。
招股意向書指出，良品鋪?zhàn)由鲜兴技Y金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將根據(jù)輕重緩急依次投入到以下項(xiàng)目：全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、倉儲(chǔ)與物流體系建設(shè)項(xiàng)目、良品信息系統(tǒng)數(shù)字化升級(jí)項(xiàng)目和食品研發(fā)中心與檢測中心改造升級(jí)項(xiàng)目。
全渠道營銷提升收入
公開資料顯示，良品鋪?zhàn)又饕N售渠道包括線下直營、加盟門店及線上平臺(tái)，銷售渠道呈現(xiàn)多元化。
數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日，良品鋪?zhàn)釉诤?、江西、湖南、四川等地區(qū)共開設(shè)終端門店2237家，實(shí)現(xiàn)了從核心商圈到社區(qū)門店的多層次覆蓋。
截至2019年6月30日，良品鋪?zhàn)影l(fā)展加盟商336名，由加盟商開設(shè)加盟門店為1490家。分析認(rèn)為，加盟銷售模式有利于良品鋪?zhàn)咏柚用松痰膮^(qū)域資源優(yōu)勢拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)各區(qū)域市場進(jìn)行有效滲透、提高產(chǎn)品的市場占有率。
線上渠道方面，良品鋪?zhàn)影凑?ldquo;平臺(tái)電商+社交電商+自營渠道”進(jìn)行多線布局，不僅擁有天貓、京東、唯品會(huì)在內(nèi)的數(shù)十家電商平臺(tái)銷售渠道，還在微博、微信等社交平臺(tái)進(jìn)行廣泛布局，此外，良品鋪?zhàn)舆€推出了自營APP平臺(tái)，搶占手機(jī)端流量。
良品鋪?zhàn)颖硎荆瑩碛薪∪?、?yōu)質(zhì)的營銷網(wǎng)絡(luò)，是休閑食品企業(yè)得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵。建立優(yōu)質(zhì)和健全的銷售運(yùn)營渠道，有利于企業(yè)在商品流通、營銷推廣、銷售信息采集、成本控制、信息系統(tǒng)建設(shè)等方面形成優(yōu)勢。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，隨著全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，良品鋪?zhàn)訕I(yè)績逐年增長。2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，良品鋪?zhàn)臃謩e實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.89億元、54.24億元、63.78億元及35.05億元，分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.99億元、0.38億元、2.39億元及1.95億元。
與此同時(shí)，良品鋪?zhàn)泳€上線下收入構(gòu)成也不斷優(yōu)化，2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，良品鋪?zhàn)泳€上收入占比分別為 33.69%、42.21%、45.52%和 45.19%，線下收入占比分別為66.31%、57.79%、54.48%和 54.81%，收入結(jié)構(gòu)逐漸趨于均衡。
高端化戰(zhàn)略改善毛利率
國君零售訾猛團(tuán)隊(duì)指出，在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，頻繁通過價(jià)格戰(zhàn)搶占市場份額的背景下，良品鋪?zhàn)泳劢垢叨藨?zhàn)略、差異化競爭，通過調(diào)整品類及產(chǎn)品定價(jià)，毛利率持續(xù)改善。
數(shù)據(jù)顯示，2018年，良品鋪?zhàn)又鳡I業(yè)務(wù)毛利率由2017年的29.52%提升至31.30%，隨著高端化戰(zhàn)略全面推進(jìn)，良品鋪?zhàn)佑芰Υ蠓纳疲?019年1-6月主營業(yè)務(wù)毛利率提升至32.62%。
事實(shí)上，2019年1-6月，良品鋪?zhàn)又睜I模式毛利率高達(dá)52.18%。
另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是，良品鋪?zhàn)拥馁M(fèi)用率呈現(xiàn)逐年下降的趨勢。2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，良品鋪?zhàn)拥钠陂g費(fèi)用分別為12.59億元、15.06億元、16.47億元和8.91億元，隨業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大呈逐年增長的趨勢，但期間費(fèi)用占營業(yè)收入的比例逐年下降，依次為29.35%、27.76%、25.83%和25.42%
智慧供應(yīng)鏈優(yōu)化周轉(zhuǎn)效率
據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國休閑食品行業(yè)2014年年產(chǎn)值為7118.80 億元，預(yù)計(jì)到2019年將達(dá)到19925.28億元。另據(jù)國君零售訾猛團(tuán)隊(duì)，中國休閑零食行業(yè)規(guī)模2018年超過萬億，行業(yè)增速12%左右。
國君零售訾猛團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，休閑零食行業(yè)空間巨大，有望逐漸從同質(zhì)化低價(jià)競爭，逐漸走向差異化高質(zhì)量競爭，前段品牌力、后端供應(yīng)鏈成為核心競爭力。
回看良品鋪?zhàn)?，通過品牌營銷和日常運(yùn)營的相互促進(jìn)融合，其在休閑食品行業(yè)積累了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢。一方面，良品鋪?zhàn)右愿咂焚|(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，在消費(fèi)者心中形成了鮮明的品牌印象，而且獲得了國家工商總局認(rèn)定的“中國馳名商標(biāo)”、商務(wù)部評(píng)定的“電子商務(wù)示范企業(yè)”、湖北省工商行政管理局評(píng)定的“湖北省著名商標(biāo)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
另一方面，良品鋪?zhàn)右圆町惢臓I銷策略對(duì)品牌進(jìn)行全方位的展示，利用線上渠道進(jìn)行全國性的品牌營銷，利用線下渠道進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品展示和消費(fèi)互動(dòng)。良品鋪?zhàn)诱泄烧f明書顯示，隨著品牌價(jià)值的輸出，報(bào)告期內(nèi)公司營業(yè)規(guī)模和會(huì)員營銷均實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。
供應(yīng)鏈方面，良品鋪?zhàn)油ㄟ^應(yīng)用現(xiàn)代物流技術(shù)，以供應(yīng)計(jì)劃為調(diào)控樞紐，以物流管理為供應(yīng)保障，以質(zhì)量管理為安全保障，使良品在對(duì)產(chǎn)品的采購、倉儲(chǔ)、物流、交付等方面能夠合理規(guī)劃、協(xié)調(diào)安排。
具體看，良品鋪?zhàn)油ㄟ^構(gòu)建智慧化的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，從采購端和銷售端對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、預(yù)測和計(jì)劃，打通B2B、B2C、O2O、線下門店等不同渠道的庫存，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的倉貨共享，優(yōu)化貨物的周轉(zhuǎn)效率。
數(shù)據(jù)顯示，2016年、2017年、2018年及2019年1-6月，公司存貨周轉(zhuǎn)率分別為 5.19、6.25、6.65 和 3.97，存貨周轉(zhuǎn)速度較快，存貨管理水平較高，高于可比公司平均水平。
良品鋪?zhàn)臃治鲋赋?，公司整體存貨管理效率較高，存貨周轉(zhuǎn)速度較快，主要原因?yàn)椋?016年下半年上線SAP系統(tǒng)后，通過對(duì)信息系統(tǒng)的持續(xù)投入，加大信息系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營管理的支持，通過分析終端需求，不斷優(yōu)化采購計(jì)劃、倉庫管理、物流配送等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，使得存貨管理速度得到持續(xù)提升。
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